Реальный секрет того, чтобы получить то, что мы хотим…

Все секреты убеждения в одной фразе…

Возможно ли в одной фразе описать и передать вразумительно что-то реально ценное, способное мотивировать к действию?

Это было бы идеальным для лекторов, продавцов, копирайтеров…

Благодаря удивительным открытиям нашего времени нет ничего проще, чем влиять на окружающих самым невероятным образом.

Для этого необязательно носить шикарный прикид, иметь подвешенный язык или строго логический ум. Не нужно располагать убийственной харизмой и быть магнетической личностью…

Фактически, согласно некоторым исследованиям, любому, кто хочет стать неотразимо убедительным

Нужно лишь пробиться сквозь кучу ложной информации и понять, что суть не в нем самом, а в определенных законах и технологиях.

А там все само придет…

В мире сегодня масса всякой хрени пишется и говорится о технологиях эффективного убеждения.

Причем делается это таким педерастическим языком, что вообще удивительно — как мы вообще до сих пор не разучились выражать убедительно свои мысли.

Теперь самое время расслабиться, чтобы уменьшить замешательство – скоро вы все узнаете и станете творить ваши собственные маленькие и большие чудеса…

Ну, а пока начнем выводить ежика из тумана…

Подготовка

Для того, чтобы лучше врубиться в идущий ниже материал, отвлечемся и рассмотрим пример с миром фокусников…

Если у вас будет такая возможность – посетите какой- нибудь магазин, в котором продаются фокусы и потратьте полчаса на представление которое показывает владелец магазина.

(Это легко можно сделать и в онлайне)

Выберите один из трюков, который вверг вас в реальный ахуй и купите его, чтобы узнать секрет.

Прочитайте инструкции и разберитесь — как и почему фокус работает.

Дальше (зуб даю) в 90% случаев произойдет одно и то же…

А именно:

Вы разочаруетесь…

Секреты, лежащие в основе большинства фокусов настолько просты и тривиальны, что разочарование почти неизбежно.

Следующая ваша реакция будет такой:

“Это ж блин, так просто – кого этим можно одурачить?”

В этом месте вы решите, что потраченные 10 баксов – это галимая трата денег и отложите купленный фокус подальше.

Но, если вы будете сами с собой честны (а это доступно немногим), то вас посетит другая мысль – и она может изменить всю вашу дальнейшую жизнь, если вы отнесетесь к ней правильно:

«Стоп! Но МЕНЯ-то эта хрень СМОГЛА одурачить…»

И прямо сейчас вы взлетаете на вершину интеллектуальной честности и понимаете, что немногие переживали такой инсайт:

«Самые волшебные вещи в жизни являются лишь результатом ПРАВИЛЬНОГО применения наиболее основных принципов, правил и законов»

В технологиях убеждения это имеет очень важное значение…

Мы сейчас выступим разрушителями канонов, ибо принято считать, что способность быть убедительным – это результат охрененно сложной работы над собой и пипецких технологий, доступных далеко не каждому смертному.

А на самом деле – важно лишь не пропустить ту кроличью нору, в которую нужно прыгнуть вместе с Алисой…

Вы удивитесь, но в этой сфере полным-полно охрененных ништяков.

Таких, которые могут оказать мощное воздействие на нашу способность убеждать других.

К сожалению, на каждый из них, есть также десяток тех, что служат только, чтобы все, блин, усложнить и запутать.

Но тут уже важна ваша разумность – не хватайтесь за все говно, что к вам плывет.

Главная хорошая новость в том, что не надо тратить годы, чтобы стать монстром убеждения.

Если в это трудно поверить, то подумайте о харизматических лидерах и гипнотических соблазнителях, которые живут и поныне.

Если ОНИ не нуждаются в сложном изучении всяких крутых методов, то с какого перепугу в этом должны нуждаться ВЫ?

Да, эти идеи могут помочь, и если вы одержимы дьявольской мотивацией максимально отполировать ваши навыки влияния, вы должны быть хорошо знакомы со всеми подобными штуками.

Но не позволяйте никому говорить вам, что эти штуки необходимы исключительно для того, чтобы оказать сильное влияние на окружающих.

На самом деле вам для этого необходимо глубокое понимание человеческой природы — даже самые крайние примеры, такие как самоубийство в культах и массовые беспорядки – часто основаны на тех же основных человеческих желаниях, о которых идет речь.

Так же, как маги могут творить чудеса с использованием обычных физических законов, мощный мастер убеждения прогибает под себя окружающий мир аналогичным образом.

Итак, важны основы. Но какие именно?

Если бы вы задали этот вопрос 100 экспертам в технологиях убеждения, то получили бы 100 различных ответов. Но будет и много точек соприкосновения между ними.

Когда человек убирает заумный жаргон, то остаются лишь базовые мощные и понятные принципы и законы.

И хотя каждый из нас может представить их по- разному, главное, чтобы они в любой момент были под рукой… .

«5 в одном»

Лучший способ добиться этого – это собрать эти принципы в одной фразе .

Эта фраза могла бы помочь направить наши усилия на успех в любой ситуации.

Но не будем забегать вперед.

Давайте посмотрим на это предложение и разберемся почему и как оно работает в конкретных ситуациях.

Вот оно:

Люди сделают всё для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает неудачи, развеивает опасения , подтверждает подозрения и помогает бросать камни во врагов.

Прочтите снова…

Люди сделают всё для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает неудачи, развеивает опасения , подтверждает подозрения и помогает бросать камни во врагов.


В этом одном предложении вы видите 5 самых охренительных инсайтов:

«Поощрять их мечтыоправдать неудачиразвеять опасенияподтвердить подозренияпомочь бросать камни во врагов»

И эти озарения важны не потому, что доказаны наукой или суперисследованиями психотехнологий.

И не потому что исчерпывающи по своей сути… Они представляют огромную важность, потому что:

Просты, Практичны и Мощны Как Атомная Бомба.


Гитлер использовал их, и чуть не захватил весь мир .

Лидеры культов типа Джима Джонса использовали их, добившись такой лояльности, что многие из их последователей добровольно умерли за него.

Именно эти пять фундаментальных идей являются рабочими инструментами не только для сраных маньяков, но и для маркетологов, продавцов, соблазнителей , проповедников, артистов, рекламистов и т.д.

Они являются инструментом для тех, кто должен общаться с другими людьми и хочет сделать это общение высокоокупаемым.

Объяснение

Если вы не верите, попробуйте найти действительно успешные рекламные кампании, которые не используют одну или несколько из этих пяти идей.

Попробуйте найти хоть одну такую рекламу.

А когда обломаетесь, то попробуйте найти примеры глубоких, хороших межчеловеческих отношений, которые не основаны на одном или нескольких из тех же самых принципов.

Попробуйте найти людей, которые имеют «замечательную химию», но не в состоянии поддерживать мечты друг-друга.

Или тех, кто настаивает что другой всегда виноват. Или тех, кто не учитывает забот и проблем друг друга. Или тех, кто относится друг к другу, как параноик.

Тех, кто бросает друг-друга на одинокую борьбу в жизненных сражениях.

Это очень трудно сделать…

Ибо там, где нет этих принципов — нет и сильной привязанности.

Понять эти принципы нетрудно — они говорят сами за себя.

Некоторые даже как бы очевидны.

Но не применять их по только этой причине является ОГРОМНОЙ ошибкой.

Вспомните нашу поездку в волшебный магазин и как быстро мы готовы были отказаться от фокуса за его внутреннюю простоту.

Но маги и волшебники поступают иначе – они берут за основу простые принципы, которые непосвященными считаются «очевидными», и делают на их основе такие сногсшибательные вещи, что сбивают с толку даже самых умных.

С технологией убеждения все обстоит точно так же.

Последствия применения этих принципов могут быть настолько мощными, могут настолько сильно изменить вашу и чужую жизнь, что нам лишь нужно понять их правильное применение, чтобы прослыть магом общения и чародеем технологий убеждения.

Нам нужно лишь научиться ценить свою реальную внутреннюю власть.

А так как большинство из нас отвергает эти принципы как слишком простые и очевидные, чтобы над ними работать, то ничего удивительного, что многие остаются «господами-теоретиками», у которых дальше бумажных планов дело никуда не идет.

Но, недооценивая эти основные принципы, мы не просто обрекаем себя на провал — мы оставляем беззащитными тех, кому могли бы помочь, побуждая их попадать в недобрые руки, манипулирующие этими же принципами в корыстных целях.

Как все это устроено?

Рассмотрим предложение:

«Люди сделают все для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает неудачи, развеивает опасения , подтверждает подозрения и помогает бросать камни во врагов» …по частям.

Поощряет мечты …

В нашей жизни сплошь и рядом наши мечты обесцениваются окружающими – начиная с родителей, якобы для нашего же блага и нас подталкивают к более «разумным» целям.

И дети часто принимают это как нормальное явление, пока не появится тот, кто верит в них и поощряет их фантазии.

И когда это происходит, как вы думаете, кто имеет больше власти?

Родители или чужие?

Оправдывает неудачи …

Охрененный способ превратить человека в раба –
снять с его плеч ответственность за что-либо.

Сказать ему, что он не несёт ответственность за свою жизнь.

Магия, политика, религия – все это делает нас рабами именно таким образом.

Оправдайте человека, и он будет служить вам, стремясь к дальнейшему снятию с себя любой ответственности.

Освободите его от совести (а это родная сестра ответственности) – и вы получите преступника.

Принятие на себя ответственности дает контроль над собственной жизнью, а уверение других в том, что они не несут ответственности за самих себя помогает обрести влияние над ними.

Достаточно обратить внимание на жизнь вокруг нас, чтобы увидеть эту мощную игру во весь рост.

Развеять страхи…

Когда мы боимся, нам почти невозможно сосредоточиться на чем-то еще.

Что мы делаем, когда кто-то боится, а мы должны привлечь их внимание и симпатию?

Верно.

Мы говорим им «не бояться» … Работает ли это?

Вряд ли…

Сложно разуверить человека в его страхах, если они сильны.

Это – путь любителей.

Но есть те, кто понимает это. Они не говорят нам не бояться. Они работают с нами, пока наш страх не исчезает. Они представляют доказательства. Они предлагают поддержку.

Они рассказывают нам истории .

Но они не говорят нам, как мы должны себя чувствовать – они просто ожидают, что мы будем чувствовать себя именно таким образом.

Если вы боитесь, то с какой из этих двух категорий людей вы бы хотели быть?

Мудрый отец не станет говорить ребенку, что ночных чудовищ не существует…

Они существуют, но жутко боятся стакана молока выпитого на ночь…

Подтверждение подозрений …

Одна из наших любимых фраз звучит так:

«Я так и знал(а)…»

Когда другой человек подтверждает нам то, что мы сами подозреваем, то мы не только чувствуем прилив превосходства: мы чувствуем влечение к тому, кто помог нам выплеснуть свои подозрения наружу.

Гитлер в свое время «подтвердил» подозрения многих немцев о причинах их бед, и они привели его к власти.

Культы часто подтверждают подозрения будущих членов, говоря им, что их семьи хотят им вреда.

То же самое делают гадалки и цыганки…

Очень просто подтвердить подозрения тех, кто отчаянно верит им.

Помогая бросать камни в своих врагов …

Ничто так не связывает людей вместе как общий враг. Это – жесть, но сущая правда. Те, кто понимает это, могут это использовать для объединения и мотивации к любым действиям.

Тот, кто этого не понимает (или еще хуже — отказывается понимать) — выбрасывает из своего арсенала один из самых эффективных способов влияния.

Неважно, что вы думаете об этом будьте уверены, что у всех людей есть враги.

Каждый из нас вовлечен в какую-то великую битву с кем-то или с чем-то…

Это «кто-то» или «что-то» — является нашим врагом.

Проблема, человек, группа, идея, болезнь – что угодно может быть врагом.

И в такие моменты мы ищем тех, кто мог бы к нам присоединиться.

Таких мы делаем друзьями и партнерами.

Чего же не хватает?

Существует что-то еще очень важное, что стоит отметить, говоря об этом ключевом предложении.

Прочитайте предложение еще раз и посмотрите сможете ли вы сказать что именно?

«Люди сделают всё для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает неудачи, развеивает опасения, подтверждает подозрения и помогает бросать камни во врагов».

Есть идеи?

Если да, то вы на один шаг впереди других игроков. Вот чего тут не хватает:


ВАС…

Ни слова о ваших желаниях, потребностях, надеждах и заботах.

Ни слова о том, что вы думаете.

Это все относится к другому человеку. Миром правит цинизм…


Люди пишут книги о том, как ВАМ лучше формулировать ВАШИ идеи, как лучше представить ВАС другим, как развить ВАШИ лучшие качества.

И все же, все ЭТИ люди на самом деле заботятся только о самих себе.

Можете ли вы представить, сколько энергии вы освободите, если прекратите удерживать свое внимание на себе и перенесете его на других людей?

Можете ли вы себе представить, насколько харизматичным вы станете, когда вас станут считать человеком, способным исполнить одну из самых важных эмоциональных потребностей?

Представьте, что вы сидите с кем-то, на кого надеетесь повлиять.

Ваше предложение вроде бы разумно. Ваши аргументы солидны и прочны. Разговор даже как бы приятен .

Но вы все время, уводите взгляд в сторону от человека и фокусируете внимание на стене позади него.

И сколько по вашему реально прочной связи вы установите с этим человеком?

Ноль целых, хер-хер сотых…

Все почти идеально (за исключением вашего внимания).

Ваше сообщение блестяще. Ваша уверенность тверда. Ваше предложение является очень выгодно.

И все же, все это не имеет ни малейшего значения, когда вы смотрите мимо другого человека.

И это именно то, что происходит в разговоре, когда ваше внимание фокусируется на ваших собственных целях.

Вот почему так мало помогают всякие курсы и материалы тем, кто не умеет испытывать к другим искренний интерес – ничего не случится с их результативностью и прибылями.

Если вы смотрите мимо человека – вам никогда не удастся создать прочную эмоциональную связь с ним.

Заметьте, что в нашем предложении ничего также не сказано о том, что люди готовы сделать все, что угодно для тех, кто их учит или обходится с ними справедливо.

Или для тех, кто хорошо одет, разумен, логичен или умен.

Все это совершенно не важно.

Когда мы сосредоточены на основных принципах человеческой природы, то все остальное – просто мелочи.

Мы этими 5 принципами создаем отношения, в которых люди, естественным образом, хотят сделать что-то для НАС.

Это РЕАЛЬНЫЙ СЕКРЕТ того, чтобы получить то, что мы хотим.

И это ОЧЕНЬ просто.

Вы когда-нибудь замечали, что чем сильнее нажимаете, тем большее сопротивление получаете в ответ?

Когда вы сосредоточены на том, чего ВЫ хотите, люди начинают сопротивляться.

Это закон природы.

Люди сопротивляются давлению.

Но есть одна вещь, которой люди редко сопротивляются…

Это когда кто-то пытается удовлетворить ИХ потребности.

И когда эти потребности удовлетворены, люди готовы ответить нам естественной взаимностью.

И насколько мощным является это их желание ?

До какой крайности они готовы дойти? Это пугающая вещь. Оглянитесь вокруг и посмотрите сами.

  • Люди добровольно оставляют свои дома, уходя в культы, которые удовлетворяют эти базовые потребности.
  • Люди берут оружие и убивают других ради тех, кто удовлетворяет те же их описанные глубокие потребности .
  • Люди бросают многолетние отношения ради тех с кем только что познакомились и их супруги часто остаются в полном ахуе от такого праздника.

Такого не было бы, если бы этот механизм был широко известен.

Продолжительность наших отношений это ничто по сравнению с глубиной в этих отношениях.

А глубина эта основана на удовлетворении другой стороной наших глубочайших потребностей, а не от продолжительности трепотни и совместной жизни.

Заметьте, что мы никогда не говорили, что вы должны игнорировать ваши желания .

Просто вы должны сосредоточиться на другом человеке, но не забывать и себя .

А если быть более конкретным, то когда вы находитесь вместе с человеком, на которого хотите повлиять, то основной акцент должен быть сделан именно на этом человеке.

Не надо смотреть на него «сквозь пальцы», думая о своих намерениях.

На собственных надеждах, мечтах и желаниях, сфокусируйтесь лишь тогда, когда ты один.

В этом секрет всей магии влияния.

Когда вы один, вы должны ясно представить — чего хотите достичь в будущей встрече.

Но как только вы окажетесь лицом к лицу с другим, переместите все ваше внимание туда, где оно имеет наибольшее влияние.

На другого человека.

Не бойтесь, что ваши собственные пожелания останутся незамеченными.

Они найдут способ самовыразиться.

И неважно — возникают ли они спонтанно или кто-то другой их стимулирует, они все равно покажут себя.

А когда они возникают естественным образом, то часто выполняются без усилий.

Домашка

Нет ничего трудного в том, чтобы понять эти стратегии. Особенно в общении один на один.

Но вам предстоит более интересная задача – понять как эти принципы могут использоваться в других контекстах — например, на сайтах или в рекламе?

Вам нужно:

  • Найти два сайта, которые применяют все или некоторые из описанных принципов и выписать какие именно принципы и как именно применены.
  • Найти три рекламных ролика, которые делают то же самое и сделать то же самое.
  • Проанализировать текст этого отчета на предмет наличия в нем тех же принципов
  • Написать текст для вашего (реального или воображаемого) продукта, в котором вы использовали бы не менее трех из пяти описанных в этом отчете факторов влияния.

Автор: Вик Орлов
Редактор: Макс Измайлов

Оставьте комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.