Нишевый маркетинг или основы сегментирования

Есть два ключевых понятия в маркетинге, которые определяют – будет жить ваше дело или зачахнет, не успев вырасти во что-то серьёзное…

Это сегментирование и позиционирование

На обе темы написана масса умнейшего и не очень, поэтому мы долго распинаться не будем. Просто постараемся свести самые главные аспекты и того, и другого к понятным до глубины души определениям, поскольку на удивление мало, кто это до сих пор делал.

Сегментирование – это деление всей массы потребителей на группы по каким-то характерным признакам.

Простейшим может быть деление на мужчин и женщин, подростков и дедушек и так далее. Чем очевиднее критерий сегментирования, тем больше вероятность того, что там уже тусуется большое число конкурентов.

Очевидные сегменты уже окучены лидерами рынка, и бороться с ними вам будет сложно.

Да и не нужно.

Критериев сегментирования на самом деле может быть сколько угодно.

Никто не мешает вам сегментировать свой рынок по именам, знакам Зодиака, чертам характера или по манере завязывать галстук. Это будет нестандартным сегментированием, и в таких сегментах вы вполне можете быть лидерами. Именно этим и занимается Реальный Маркетинг.

Ниша – это именно та нычка, в которой ты можешь быть кому-то нужен, и которую еще никто не занял. Это та щель в заборе, сквозь которую видны звезды, и в которую еще никто не сунул до тебя свой пальчик.

Обычно это весьма узкий (или неожиданный, нестандартный) сегмент потребителей, для которого ваше предложение может оказаться необходимым. Возможно, это аквалангисты, ныряющие в болотах или ………….

Нишу изучить проще, чем большой сегмент, но одновременно в ней проще закрепиться, чтобы потом расширять свое влияние на другие смежные ниши, как это сделал, например, журнал «Хакер», о чем несколько позже.

Позиционирование – это сравнение известного с неизвестным. Это информация для потребителей о том – на какую полочку в своих мозгах они должны поместить ваше предложение.

Например, если вам говорят, что «этот фильм – детектив» — это будет позиционированием.

Позиционирование также бывает стандартным и нестандартным. Разница в том – что лежит в основе эталона сравнения вашего предложения с чем-то.

Нестандартное позиционирование помогает сбросить груз конкурентной борьбы, поскольку оно выводит маркетинг за пределы плоской модели конкуренции в трехмерное пространство, где на порядок больше возможностей стать уникальным и запоминающимся.

Позиционирование ОБЪЯСНЯЕТ потребителям – с чем или с кем они имеют дело. Делает вас и ваше предложение ПОНЯТНЫМ и ВОСТРЕБОВАННЫМ.

Непонятное и неспозиционированное предложение не стимулирует продажу, поскольку кто же решится приобретать то, не знаю что…

Или тратить деньги на то, что как две капли похоже на товар конкурента, но дороже.

Любой элемент, который уникально отличает вас от остальных, должен быть спозиционирован – сделан понятным – для потенциальных потребителей. Именно поэтому нельзя просто сделать скидку, не объяснив – почему вы это делаете – люди сами додумают эту причину за вас – и она, возможно,  будет не самой лучшей.

Как ни странно, но при очевидности этих принципов, их практически никто не удосужился вывести из теоретических рассуджений на свет божий. А по сути, позиционирование и сегментирование – это несложная технология, которой можно научиться месяца за два.

Теперь после начального ликбеза, давайте попробуем взять за основу своего бизнеса две проверенных модели нишевого маркетинга, которые практически гарантируют успех независимо от того – какую нишу вы окучиваете.

Это убийственные модели и следуя им, вы никогда не прогадаете.

Итак, есть два подхода в нишевом маркетинге:

* Идем за ХОББИ
* Идем за ДЕНЬГАМИ

И та, и другая обещают огромные прибыли, но нужно знать тонкости. Сейчас мы это и обсудим.



ИДЕМ ЗА СВОИМ ХОББИ



Это очень популярный и легкий путь, которым пользуются и начинающие, и профи. В этом случае вы просто становитесь экспертом в том, что вам нравится.

Примерная реализация этого – это создание собственного контентного сайта.

Ваш сайт может стать источником ценной информации в большом количестве: статьи, специальные отчеты, видеопрезентации, информационные продукты, софт – короче все, чего пожелает душа вашей аудитории. 

Тогда для привлечения ваших клиентов вы можете выбрать:



* Рекламу – такие сайты с богатым контентом, качественные, быстро загружающиеся – просто мечта!

* Прямые продажи – для таких сайтов продажи, вытекающие непосредственно из контента – нехитрое дело

* Членство – контент сам по себе может быть хорошим товаром и к нему можно продавать доступ – либо одноразовый, либо на постоянной, подписной основе.

* Лицензии – Вы можете выдавать лицензии на право использовать ваш контент.

Минус этой модели в том, что вначале вам необходимо вложить в это дело много сил, времени и иногда денег, несмотря на то, что сами вы можете тащиться от этого по полной программе. 

 ИДЕМ ЗА ДЕНЬГАМИ



Ваша сфера интересов может быть не всегда потенциально выгодна. Но вам-то хочется еще и заработать…

Поэтому многие выбирают другой путь – они идут туда откуда доносится запах денег. Это не всегда совпадает с хобби, но там можно заработать.
 
Этот подход отличен от предыдущего. Вот что вы должны сделать:

* Исследовать горячие ниши, на которые есть хороший спрос

* Определить ключевые слова, по которым люди ищут соответствующую информацию в этих нишах

* Оптимизировать свои страницы под поисковики по этим ключевым словам

* Составить как можно больше страниц, которые бы удовлетворяли критериям поиска, чтобы вас нашло больше народа этой ниши

Создание потока в этом случае будет опираться на:

* Трафикообмен – направление вашего трафика к другим, кто также заинтересован в данном сегменте потребителей и готов за это даже платить. Тут имеется целый вагон и тележка всяких тонкостей так что поле для самообразования непаханое.

* Системы оплаты за клик – показывают рекламу и позволяют вам зарабатывать деньги каждый раз, когда на этой рекламе кликают посетители – тут тонкостей, скажем так, не меньше…

* Создание рассылочных списков – вы можете предлагать тем, кто есть в списке подходящие продукты своего собственного производства или как чей-то партнер.

* Прямые продажи – Никто не мешает вам организовать продажу прямо с сайта, хотя результаты могут уступать результатам по первой модели.

Главный недостаток этой модели в том, что вам нужно много чего исследовать и много чего знать. Контакты со специальными службами, оптимизация страниц, необходимость быстро делать большой ресурс – все это довольно большой геморрой если вы новичок. Хотя всегда можно обратиться за этим к профессионалам.

В любом случае обе модели очень выгодны.

А уж какую выбрать – решать вам…

Автор: Вик Орлов
Редактор: Макс Измайлов

Оставьте комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.